Développer les ventes d’un e-commerce grâce au SEO  – Case Désir & Moi

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Objectifs

Désir & Moi, un revendeur spécialisé dans les jouets érotiques, m’a contacté en mai dernier pour les aider à développer leurs ventes en ligne. Dans le cadre de cette première mission, nous avons fixé deux objectifs de travail :

  • Établir les priorités marketing : Identifier les leviers les plus pertinents pour maximiser la croissance des ventes en ligne, en fonction des forces de Désir & Moi et des opportunités du marché.
  • Auditer le référencement organique du site : Évaluer l’état actuel du SEO afin de repérer les axes d’amélioration pour renforcer la visibilité naturelle du site sur les moteurs de recherche.

Ces deux objectifs constituaient une première étape stratégique pour structurer un plan d’action efficace et permettre à Désir & Moi d’atteindre ses ambitions commerciales.

Actions

Pour atteindre les objectifs définis et soutenir la croissance des ventes en ligne de Désir & Moi, voici les actions que nous avons mis en place :

Optimisations SEO :

  • Référencement des pages catégories et marques: Ajout de contenu optimisé pour le SEO sur les pages catégories et marques.
  • Publication d’articles de blogCréation d’un calendrier éditorial et publication régulière d’articles pour attirer de nouveaux visiteurs et créer du contenu à destination des réseaux sociaux.
  • Amélioration des performances techniques : Optimisation de l’hébergement du site pour améliorer sa vitesse de chargement, ce qui a eu un impact positif sur l’expérience utilisateur et le SEO.

Développement des ventes :

  • Mise en place d’un calendrier commercial : Élaboration d’un calendrier structuré pour organiser les promotions aux périodes clés. Ces actions commerciales ont pour but de développer le panier moyen et de fidéliser les clients existants.

Ces actions ont été réalisées en étroite collaboration avec l’équipe interne de Désir & Moi, dont la compétence et l’expertise ont joué un rôle crucial, notamment pour la rédaction des contenus SEO et des articles de blog. Cette équipe, véritable valeur ajoutée, a largement contribué à poser les bases d’une stratégie marketing performante et à renforcer la visibilité et l’efficacité du site.

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Let’s talk marketing

    Résultats

    Les optimisations SEO mises en place ont eu un impact direct sur le nombre de visiteurs et les ventes. Entre juin et décembre 2024, nous avons observé une augmentation de 71 % du nombre de visiteurs sur le site et une hausse de 28 % des ventes en ligne. Les pages catégories et marques amènent un nouveaux flux de visiteurs, elles sont désormais la porte d’entrée principale du site sur les moteurs de recherche.

    évolution des impressions et clics dans la google search console de Désir & Moi
    Évolution des impressions (violet) et clics (bleu) mesurés par la Google Search Console de juin à décembre.

    La Search Console, mise en place en mai, ne permet pas de comparer directement avec l’année précédente. Cependant, les données disponibles révèlent une tendance claire : les impressions et les clics ont augmenté de manière constante au cours des six derniers mois. Ces résultats confirment l’impact positif des actions engagées sur la visibilité et les performances du site Désir & Moi.

    Prochaines étapes

    En 2025, nous prévoyons d’intensifier les efforts marketing en lançant des campagnes sur Google Ads et Meta afin de booster la visibilité de Désir & Moi et d’attirer un plus grand nombre de clients vers le site. Parallèlement, un travail approfondi sera réalisé sur le taux de conversion du site. Cela inclura une optimisation du parcours utilisateur pour le rendre plus fluide et intuitif, ainsi qu’une amélioration de la visibilité des produits et des promotions stratégiques. Ces initiatives visent à maximiser l’efficacité des efforts marketing et à soutenir la croissance des ventes en ligne.

    À propos de Désir & Moi

    Depuis 2012, Désir & Moi s’impose comme un acteur incontournable en articles érotiques et lingerie. L’entreprise propose une vaste gamme de produits de qualité, allant des love-toys à la lingerie, en passant par les lubrifiants et les jeux érotiques. Présente à travers plusieurs canaux, Désir & Moi dispose de Love-Boutiques à Liège et Bruxelles, d’une e-boutique riche en références, organise des démonstrations à domicile, et participe activement à des événements et salons. Avec une approche inclusive et sans jugement, Désir & Moi accompagne ses clients grâce à des conseils personnalisés, tout en s’efforçant d’agrémenter leur vie amoureuse et de répondre à leurs envies avec professionnalisme et bienveillance.

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